宁波2013年中央空调行业该如何发展

     马上就要到夏季了，空调行业开始回暖了。这个时候，做家用中央空调行业的，都在准备着。宣传、跑老关系、开发新客户、联系合作的供应商等等。其实只要掌握这几点，我相信空调业绩肯定在激烈竞争中不会淘汰。
    1、追求细化，如今是一个通透性很强的社会，随着网络技术的发展，客户获取信息是越来越容易。随之的就是经销商之间的价格与服务、技术的竞争。竞争的越激烈，所带来的利润也越薄。并且，一些长期的老客户也会很容易的丢失。这是大家都面对的同样的问题，怎么办呢？公司要追求精细化，什么是精细化，对员工技术要求、对客户的服务、对产品的知识、等都要加强深化，制定出一套公司独特的技术、销售规范模式。让公司有一套完美的服务流程。要让客户感觉到自己的公司服务是独一无二的。就算价格高点，客户也会选择你。
     2、老客户不能丢，得维护。老客户可是得来不易，称的上老客户的，至少与公司已有过一次合作的。它对于公司的服务、销售、技术是有一定了解得。一个老客户的单子，比十个新客户的单子都靠谱的多。对于老客户的维护，因人而异。不过有一点，要真诚。