宁波美的家用商用中央空调报道：美的5年1800亿计划

在营销方面是个不折不扣的专家，在众多的媒体采访中，几乎也都是完全沉浸在其营销之道中，而召回门事件，也正是暴露出了这位轻技术掌门人的“软肋”。1800亿的宏伟目标，如无核心技术的支撑，如何才能实现?

    对此银河证券指出，公司经营目标不能视为盈利保证，领导人提出较高经营目标可能也存在牵引企业向前发展的考虑，公司具体经营状况还和外部环境紧密相连。

    而据资料显示，我国1季度空调行业累计销售2924万台，同比仅微增3.87%，显示行业仍旧处在艰难复苏的弱平衡状态。对此东莞证券认为，如果市场大环境继续走低，美的要实现2013年销售1200亿元的业绩目标，会有较大的压力。而中信证券报告也指出，目前跟踪到的行业和公司情况与董明珠发布的目标有较大差距。

    今年中报还透露出了一个微妙的信号，美的电器上半年经销商打款开始有所回落。预收账款是营收增长潜力的一个重要指标，在相当程度上预示了上市公司未来净利润的增减，也在一定程度上影响着股价。

    近年来，美的电器的预收账款始终保持着稳定增长的趋势。不过，自2011年达到200亿元的历史峰值后便开始出现下滑。而据美的电器的中报显示，今年上半年，预收账款仅增长13%，而09年这一数字还在16%以上，这也就是说，美的的预收款已经回到了5年前的水平。

    有分析人士指出，预收款占比的显著下降反映了经销商回款积极性的下降，而美的自有的经销商渠道一直是公司特有的“护城河”，这对于美的来说显然不是好事。

    此外，值得注意的是，虽然10年间，美的电器的营收增长超过13倍，但同期销售费用增长更是超过了14倍。这表明美的电器自上市以来维持的高增长，实际上是用营销费用换来的市场份额和销售规模。

    结语：在重营销、轻技术的战略背景下，美的电器的问题开始逐一暴露。北美召回门事件势必会在短期内阻碍其国际化进程，因此就目前的情况看，要想实现1800亿元目标的道路并不平坦